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COMPRAS-APROVISIONAMIENTO

junio
16
NEGOCIACIÓN EN COMPRAS Y RELACIONES CON LOS PROVEEDORES

FECHAS y horario:

Del 16/06/2020 al 17/06/2020 (14 horas)

De 9.00 - 14.00 y de 15.30 - 17.30 horas

L M X J V

Información e inscripciones:

AIN. Dpto. de Recursos Humanos
Tel. 671247096

Cuotas de Inscripción

Asociados AIN: 805 €
No Asociados AIN: 950 €

Precio Asociados AERCE mismo que Asociados AIN

AIN_Consulting

Presentación:

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y gestionar una negociación de forma profesional.  Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación en el área de Compras.

 

Dirigido:

 

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de Compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

 

Contenidos:

  • El Proceso de Negociación en Compras
  • Principios de la Negociación
  • Preparación de la Negociación
  • Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
  • Negociación internacional y negociación interna
  • Comportamiento en las negociaciones
  • Gestión del tiempo
  • Pre y Post Negociación
  • Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
  • Coaching y PNL en ayuda de la negociación

Profesorado:

D. Hilario López Cano. Ingeniero energético y Psicólogo clínico. Durante 25 años ha dirigido el Departamento de Compras de la mayor Planta del mundo en generación energética con combustible sólido, en una compañía participada por ENDESA, EDF, Iberdrola, Hidrocantábrico, EDP, ENEL, Siemens y Krupp Koppers. Ha sido Director de Compras y Formación en MEISA, Director de Captación y Negociación de Activos en GyZ BROKERS. Premio del jurado de la Asociación Española de Escuelas de Negocio 2018. Actualmente colabora con diversas plataformas desarrollando proyectos de digitalización de compras y monitorización del desempeño de los Proveedores

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