Inicio > AIN_consulting > Formación > Curso de Negociación en Compras, herramientas psicológicas- Módulo IV "Gestión Avanzada de Compras"- AERCE

MANTENTE EN CONTACTO CON NOSOTROS

Recibe en tu email las novedades en la programación de acciones de formación.

*
campo obligatorio

Catálogo de Formación 2012¿QUIERES ESTA FORMACIÓN A MEDIDA EN TU EMPRESA?

COMPRAS-APROVISIONAMIENTO

abril
23
Negociación en Compras, herramientas psicológicas- Módulo IV "Gestión Avanzada de Compras"- AERCE

FECHAS y horario:

Online: 23/04 al 13/05; Presencial: 24/05 y 25/05 (25 horas)

De 9.00 - 14.00 y de 15.30 - 20.30 horas
24/05 (15:30-20:30);25/05 (9:00-14:00h) Online: 5 h.;Pres:10 h.

L M X J V

Información e inscripciones:

AIN. Dpto. de Recursos Humanos
Tel. 948 42 11 23

Cuotas de Inscripción

Asociados AIN: 725 €
No Asociados AIN: 795 €

AIN_Consulting

Presentación:

La Escuela de Compras de AERCE posibilita una capacitación completa e integral a lo largo de toda la carrera profesional del comprador.

La formación más completa de la Escuela está concebida en tres ciclos complementarios, que conforman un programa integral equivalente a un Master Universitario. Se contemplan tres niveles de formación: Curso de Experto en Compras, Curso de Gestión Avanzada de Compras y Curso de Dirección de Compras, que se complementan para dotar al profesional paulatinamente de herramientas para un desempeño de 360º en su día a día. Al mismo tiempo, los tres programas se pueden seguir independientemente, en función de la formación previa y experiencia del comprador.

Este módulo pertenece al curso Gestión Avanzada de Compras de AERCE

Objetivos:

Proporcionar acceso a una formación adecuada, que facilite a los profesionales de Compras competencias, conocimiento, habilidades y herramientas para optimizar sus decisiones de Compras en la empresa y obtener ventaja competitiva.

Dirigido:

Este Curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y Aprovisionamientos. También es recomendable para aquellos profesionales, con experiencia y que hayan realizado el curso troncal de iniciación (Experto en Compras) de AERCE.

Contenidos:

 MÓDULO 4: “Negociación en Compras, herramientas psicológicas”

·         Conceptos sobre negociación.

·         La escucha activa en el proceso negociador.

·         Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.

·         La negociación no verbal.

·         La negociación asertiva.

·         La seducción en la negociación.

·         Análisis transaccional y la ventana de johari.

·         La negociación creativa.

·         Actitudes negociadoras.

·         Estilos negociadores.

·         Cualidades y habilidades del buen negociador.

Metodología:

El curso se realiza con metodología on-line a través del campus virtual de AERCE, y adicionalmente para cada uno de los 9 módulos del curso se realiza una sesión presencial, para la realización de actividades y casos, puesta en común y discusión de los aspectos principales.

Profesorado:

 Profesorado de AERCE