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COMPRAS-APROVISIONAMIENTO

junio
28
NEGOCIACIÓN EN COMPRAS: HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS.

FECHAS y horario:

Del 28/06/2018 al 29/06/2018 (10 horas)

De 9.00 - 14.00 y de 15.00 - 20.00 horas
Jueves de 15 a 20h y viernes de 9 a 14h

L M X J V

Información e inscripciones:

AIN. Dpto. de Recursos Humanos
Tel. 948 42 11 23

Cuotas de Inscripción

Asociados AIN: 775 €
No Asociados AIN: 825 €

BONIFICABLE POR FUNDAE

AIN_Consulting

Presentación:

La Escuela de Compras de AERCE posibilita una capacitación completa e integral a lo largo de toda la carrera profesional del comprador.

La formación más completa de la Escuela está concebida en tres ciclos complementarios, que conforman un programa integral equivalente a un Master Universitario. Se contemplan tres niveles de formación: Curso de Experto en Compras, Curso de Gestión Avanzada de Compras y Curso de Dirección de Compras, que se complementan para dotar al profesional paulatinamente de herramientas para un desempeño de 360º en su día a día. Al mismo tiempo, los tres programas se pueden seguir independientemente, en función de la formación previa y experiencia del comprador.

Este módulo pertenece al curso Gestión Avanzada de Compras de AERCE

Objetivos:

Proporcionar acceso a una formación adecuada, que facilite a los profesionales de Compras competencias, conocimiento, habilidades y herramientas para optimizar sus decisiones de Compras en la empresa y obtener ventaja competitiva.

Dirigido:

Este Curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y Aprovisionamientos. También es recomendable para aquellos profesionales, con experiencia y que hayan realizado el curso troncal de iniciación (Experto en Compras) de AERCE.

Contenidos:

 MÓDULO 5: “Negociación en Compras, herramientas psicológicas”

·         Conceptos sobre negociación.

·         La escucha activa en el proceso negociador.

·         Técnicas de entrevista para mejorar la negociación.

·         La negociación no verbal.

·         La negociación asertiva.

·         La seducción en la negociación.

·         Análisis transaccional y la ventana de johari.

·         La negociación creativa.

·         Actitudes negociadoras.

·         Estilos negociadores.

·         Cualidades y habilidades del buen negociador.

Metodología:

La metodología de formación propuesta por AERCE permite alinear el aprendizaje al entorno de trabajo y el intercambio de experiencias y conocimiento. Combina una evaluación continua, el desarrollo actividades a lo largo del curso y la presentación por parte de los alumnos de un proyecto final, para verificar su capacidad para la implantación de cualquiera de las técnicas o herramientas utilizadas. El profesorado que imparte el programa aúna la experiencia de varios años en posiciones directivas con la docencia en materia de Compras, Contratación y Aprovisionamientos, dando a este curso un carácter integrador, con una visión global que garantiza los objetivos del mismo.

Profesorado:

HILARIO LÓPEZ CANO

Ingeniero Energético y Psicólogo Clínico. Director de Compras y Formación en MEISA. Profesor de Negociación B2B. Auditor de Compras. Presidente Regional (CLM) de la Asociación Española de Profesionales de Compras. Más de 20 años dirigiendo equipos de Compras, Subcontratación y Calidad Proveedores en multinacionales de sectores Industrial, Energético y Petroquímico. Ha impartido numerosos Cursos y Seminarios en diversas Asociaciones Empresariales y Profesionales, Cámaras de Comercio, Universidades y en el seno de varias compañías del IBEX 35.